「うちの家、もしかして訳あり物件？」「普通に売れるのかな？」と不安になっていませんか。
私は不動産業界で約20年、賃貸と売買の仕事をしてきました。その中で、訳あり物件のご相談もたくさん受けてきました。この記事では、訳あり物件の主な種類と、それぞれの売り方のポイントを分かりやすく説明します。
訳あり物件とは？
訳あり物件とは、何かしらの理由で普通の物件より売りにくい物件のことです。不動産の世界では、物件の欠点のことを「瑕疵（かし）」と呼びます。
訳あり物件は、大きく分けて次の4つの種類があります。
1. 心理的に気になる物件（心理的瑕疵）
建物そのものに問題はなくても、買う人が「気持ち的にイヤだな」と感じる物件です。
- 自殺や事件があった
- 孤独死で、発見までに時間がかかった
- 火事で人が亡くなった
いわゆる「事故物件」がこれに当たります。売るときは、買う人にその事実を伝える必要があります。
2. 建物や土地に問題がある物件（物理的瑕疵）
建物や土地そのものに、目に見える問題がある物件です。
- 雨漏りやシロアリの被害がある
- 建物がかなり古く、傷みが激しい
- 地盤が弱い、土の中にゴミや汚れがある
直すのにお金がかかるため、そのぶん値段が下がりやすくなります。
3. 法律のルールで問題がある物件（法的瑕疵）
法律のルールのせいで、自由に使ったり建て替えたりできない物件です。
- 再建築不可：今の家を壊すと、新しい家を建てられない土地
- 建ぺい率や容積率オーバー：ルールより大きな家が建っている
- 違法な増築をしている
特に再建築不可の物件は、住宅ローンが使いにくく、買う人が限られてしまいます。
4. まわりの環境に問題がある物件（環境的瑕疵）
物件そのものではなく、まわりの環境に問題がある物件です。
- 近くにお墓やゴミ処理場などがある
- 騒音やにおいがひどい
- 近所にトラブルの多い人が住んでいる
ほかにもある「売りにくい物件」
4つの種類以外にも、こんな物件は売りにくくなりがちです。
- 共有名義で、持ち主どうしの話がまとまらない
- 借地の上に建っている家
- 長いあいだ誰も住んでいない空き家
訳あり物件の売り方は？
訳あり物件の売り方は、主に2つあります。
- 仲介：不動産会社に買い手を探してもらう。高く売れることもあるが、時間がかかりやすい
- 買取：不動産会社に直接買ってもらう。値段は安めになりやすいが、早く、手間なく売れる
訳あり物件は、普通の不動産会社だと断られたり、安すぎる値段を付けられたりすることがあります。訳あり物件に慣れた買取業者に相談すると、話がスムーズに進みやすいです。
まとめ
- 訳あり物件は「心理的」「物理的」「法律」「環境」の4種類
- どの種類でも、売り方を知っていれば手放せるケースは多い
- 早く、手間なく売りたいなら、訳あり物件に強い買取業者がおすすめ
「うちの物件はどれだろう？」と思ったら、まずは無料査定で相談してみてください。
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